以直播带货拓宽农户致富之路

木子李婷

以直播带货拓宽农户致富之路

近年来，我国农村网络零售业迅速发展，成为乡村发展新引擎。据统计，2020年，我国农村网络零售额达到1.79万亿元。在这背后，一批批乡村电商人才瞄准时代需求、发挥专业优势、创新销售模式，让农村的好货出山、助村民增收致富，为乡村振兴贡献力量。(人民日报  4月14日)

去年受疫情影响，农产品销售滞后导致不少农户种植的农产品腐烂于田间地头。为了帮助群众摆脱困境，不少地区采取“书记、县长直播带货”“扶贫代购”等新兴方式解决农产品滞销问题。随后直播带货、短视频带货在农村电商圈悄然兴起，一定程度上解决了产品滞销的问题，同时也丰富了消费者的菜篮子。

但如何让农户直播百花齐放，走出一条适合自身的直播之路，是当前各地政府亟需探索的重中之中。

笔者认为，首先要熟练掌握网络技巧。当前，由于部分农民文化素质不高，接触网络时间较晚，无法熟悉的掌握销售以及直播带货技巧，导致农户无法吸引到庞大的客户群体，从而开展无效的网络直播。这样既没有将农产品销售出去，还浪费了农户不少精力。因此，政府有关部门要加大对农村电商人才的培养,特别是对一些文化素质不高的农户要深入开展电商培训,从手机电脑使用、直播注册以及视频拍摄、剪辑等方面传授直播技巧，使农户直播不再有门槛。

其次是要学会销售技巧。如今，农户不再只是简单的会种产品，而是要学会拿着自家的产品在镜头面前“自卖自夸”，学会挺直腰杆站在镜头面前勇敢的推销，学会掌握和挖掘消费者的心理，与其互动也要产生共情。因此，可邀请专业的直播团队以及行业协会专家为农户授课，从销售术语、服装化妆以及拍摄场地等方面给予农户指导，从而将农产品转化为能鼓足腰包的“香饽饽”。

当然，农户在进行网络直播销售时，要讲究诚信为本的经营原则，要保障自己所销售的产品品质，不能夸大或者虚假宣传，要打造好自己的口碑，树立良好的品牌效应。同时，有关部门也要在物流服务等方面给予支持，让大山里的好货能运出山、纯朴的农户能鼓足腰包。（文/木子婷)