做好直播带货助力消费扶贫

王-伟

本报北京9月4日电  （记者顾仲阳）记者4日从国务院扶贫办获悉：各地克服疫情灾情影响，脱贫攻坚各项重点工作有序推进，截至8月31日，因灾新产生的住房安全和饮水安全问题正在加快解决，稳岗就业基础进一步巩固，消费扶贫氛围更加浓厚，销售额接近1300亿元，脱贫攻坚普查已完成实地入户调查。（9月5日，人民日报）

2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，是脱贫攻坚的决战决胜之年。今年以来，受到疫情汛情等因素的影响，本就任务艰巨的脱贫攻坚正面临更大的挑战。为积极克服疫情和汛情带来的影响，各地地方掀起了直播带货的热潮，通过网络直播形式销售滞销的农产品，在一定程度助力消费扶贫。但部分地方的直播带货效果不佳，笔者认为应做好以下几方面。

　　一是确保产品的品质和货源流通。直播带货更要讲究货比三家。对商家提供的产品，要做好充分的了解，对同种产品的市场价格、市场行情作比较分析，找到产品的特色和卖点，做到精准定价、精准定位，精准推介。与此同时还要确保提供货品的品质和充足货源保障，确保产品符合销售平台的标准和要求，实现产品可上架、有链接、可下单和保流通。

　　二是策划好产品宣传的方式和销售热点。针对产品的受众，做好前期的宣传预热工作。通过海报宣传、微信朋友圈预热等方式发动更多网友参与，激发参与直播活动的热情和购买欲望。同时，发挥特色农产品在色、香、味俱佳的优势特点，全方位宣传和介绍产品。增加设置产品秒杀或分享体验等环节、增强网友们关注的热点和热度，让网友引起共鸣，心甘情愿参与直播和购买。

　　三是精心策划活动的每个环节，突出重点和亮点。直播活动一般控制在一个小时左右，因此，活动和推介都要突出重点和亮点，让网友们听得进去又听得明白，达到主办方想要达到的效果。同时把控好各个环节之间的有效衔接，让每个环节的衔接都能顺其自然、水到渠成，避免出现空白或者“翻车”现象。

四是做好充分沟通和临场应变的心理准备。直播活动中主持人是关键，是整个直播活动的推手和把控。主持人要与嘉宾有充分沟通，对直播脚本的认同理解以及对产品特点的把握都要做到了然于心。作为嘉宾也要熟悉直播流程，掌握产品情况，学会宣传和推介自己家乡特色产品并明确直播活动预期目标。保证直播过程顺畅并能做到临场应变。

网络直播带货做好以上几方面，方可带动更多的消费扶贫。（王联伟）