“眉笔贵过黄金”？切记理智消费

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“眉笔贵过黄金”？切记理智消费

国货彩妆被曝光“减克重”“变相提价”触及消费者信任底线，不满情绪开始蔓延，网友纷纷吐槽眉笔“贵比黄金”

花西子事件发酵速度快、热度高，背后原因在于:

第一，平价品牌形象深入人心。彩妆国货最初定价在几十元至几百元，“便宜大碗”、“大牌平替”是消费者选择产品的主要因素，如今高性价比一去不返，以克为单位贵过黄金让消费者难以接受。

第二，利润机制不完善。控制净含量是当下彩妆产品的利润来源，商家往往通过减少容量保持价格稳定，从中获取更高利润，消费者通过拆分克数计算不同品牌之间的价格差异，很容易放弃国货彩妆

对于消费者来说，目前国妆“性价比”仍是购买决策的重要因素，品牌商需要在平价与高端之间寻找到平衡点，满足本土消费者的产品需求和情感需求。

一是注重产品研发。彩妆产品最大的成本是配方技术，以花西子首乌眉笔为例，其何首乌根成分提取成物含量低于1%，产品起主要作用的是氢化椰油甘油酯类以及合成蜡与着色剂，并不是营销宣传中提及的“复刻螺子黛眉料”。国货彩妆应该认清产品短板，加大资金、技术投入力度，提升产品配方质量，使其物超所值，吸引消费者购买。

二是借助直播优势。借助直播平台优势，通过直播推介和互动，增加产品的曝光度和销量主 播 在 直 播 间 客 观 向 消 费 者 展 示 商 品 、介绍 商品、引导消费，使消费者更贴近、更深入的认识商品和了解商品，最终促成理性消费。

三是做好品牌驱动。新一代中国消费者喜爱新鲜事物，爱国元素设计、新颖概念等，国妆市场应借助中国经济崛起，增加产品内涵，将自我关怀、文化传承等新颖概念运用于产品品牌设计与营销上，从而增加品牌竞争力，提升消费者购买感受。

只有用市场机制将类似彩妆“贵过黄金”的价格泡沫挤掉，理性消费成为直播电商的价值中枢，消费者才能在直播间获得更好的消费体验直播电商也才能以更大的发展实现对其他市场的反哺，良币替代劣币，共同打造一个更理性、消费者更满意的市场环境。